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Dirección, gestión y habilidades Habilidades Directivas y Comerciales para Gestores de la Construcción Online

Fecha Inicio 28 de Noviembre de 2017

Duración 95 horas online

Precio $MXN 16,417

Titulación Diploma emitido conjuntamente por la UNIVERSIDAD ANÁHUAC Y STRUCTURALIA

logo structuralia 2011 anahuac mex norte

El entorno empresarial de hoy en día es cada vez más complejo y en continuo cambio. Para facilitar la adaptación a este entorno es necesario que los directivos, mandos en general y todos aquellos que aspiran a la función directiva, posean las habilidades requeridas, es decir, los conocimientos teóricos y prácticos necesarios para desarrollar las capacidades que todo buen gestor debe dominar, y que es lo que se ha denominado en llamar habilidades directivas.
Entre las habilidades más necesarias están:

La gestión del tiempo de uno mismo para mejorar la propia eficacia.

El Liderazgo y la gestión de equipos. Implica tener confianza en uno mismo, ser activo y dinámico, tener energía, iniciativa y entusiasmo. En el ámbito profesional, el Liderazgo es fundamental a la hora de desarrollar equipos estables y de mayor rentabilidad.

La inteligencia emocional y la gestión del estrés. La toma de conciencia de uno mismo y por tanto, la capacidad de mantener bajo control nuestras emociones, se hace especialmente recomendable en un sector que nos obliga a enfrentarnos de manera continua a nuevos desafíos laborales exigiéndonos una capacidad de adaptación extraordinaria.

La Negociación. Las habilidades de negociación son fundamentales para resolver, de forma satisfactoria, posibles conflictos y acordar líneas de colaboración beneficiosas con proveedores o clientes dentro siempre de un marco de intereses mutuos.

José Luis Montes. Ingeniero Industrial (UPM) con amplia experiencia en empresas multinacionales y Socio Director de Ad Hoc Business Solutions. Es profesor de EOI Escuela de Negocios, de EOI América y del Instituto de Formación Empresarial de la Cámara de Madrid entre otras.

Julio Álvarez. Psicólogo. Socio fundador del Centro de Investigación y Terapia del Comportamiento (CINTECO). Profesor de la Facultad de Psicología de la UAM. Socio fundador de PCM y CLAVE.



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(+57) 1 4322093 Ext. 1088 - Johanna Gutiérrez

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Ficha del curso

  • A quién se dirige

    Este curso está dirigido a todos aquellos profesionales interesados en mejorar sus habilidades directivas.

    El público objetivo abarca a Jefes de Obra, Delegados Regionales, Responsables de Equipos Técnicos o de Ingeniería, Directores de Obra, Representantes de la Propiedad, y en general, cualquier gestor de equipos de negocio.

  • Programa

    Módulo 1: Gestión eficaz del tiempo

    1. Introducción.
    2. Signos de la mala gestión del tiempo.
    3. Objetivos en la gestión del tiempo.
    4. Principios para una buena gestión del tiempo.
    5. La toma de control.
    6. La toma de control: la delegación
    7. La toma de control: la asertividad
    8. Los ladrones del tiempo
    9. El ciclo de energía
    10. La hora tranquila
    11. Unos buenos consejos para una gestión eficaz del tiempo

    Anexo 1 - Autoanálisis - Gestión del Tiempo
    Anexo 2 - Artículos relativos a la gestión eficaz del tiempo


    Módulo 2: Liderazgo y gestión de equipos

    1.Conceptos previos
    2.El valor del lider
    3.La comunicación positiva y sus posibles factores de bloqueo.
    4.Motivación de equipos de trabajo
    5.Trabajo en equipo
    6.Construyendo equipos efectivos
    7.Organizaciones de alto rendimiento.
    8.Técnicas de trabajo en equipo
    9.Tácticas de gestión de conflictos

    Casos Prácticos:
    Caso práctico I: Relación del jefe de obra con sus colaboradores
    Caso práctico II: Relación del jefe de obra con sus colaboradores


    Módulo 3: Inteligencia emocional y gestión del estrés

    1. Inteligencia emocional. Introducción. Inteligencia emocional y salud. El marco de la competencia emocional. Competencias personales y sociales. Comunicación positiva.
    Práctica: Situación simulada

    2. Gestión del estrés ¿Qué es el estrés? ¿Qué es la ansiedad? El estrés y el rendimiento. Tipos de estresares. Los tres tipos de respuesta. El Análisis Funcional. Leyes del comportamiento. Técnicas de control de estrés.
    Prácticas: -Vídeo de relajación
    -Vídeo de meditación

    Módulo 4: Negociación 

    1.El proceso de negociación
    2.Proyecto Harvard de negociación
    3.Habilidades personales

    Casos prácticos:

    Caso 1: Relación del jefe de obra con la dirección facultativa.
    Caso 2: Relación del jefe de obra con los proveedores y los subcontratistas.

    Módulo 5: Gestión Comercial

    La gestión de clientes

    El proceso de venta

    Habilidades comerciales

     

  • Objetivos

    Gestión Eficaz del Tiempo

    Mejorar las capacidades de gestión del tiempo de los participantes y en particular ayudarles a:
    ° Entender la importancia de una gestión eficaz del tiempo
    ° Identificar que hacemos mal en la gestión del tiempo
    ° Conocer y practicar herramientas para gestionar eficazmente el tiempo


    Liderazgo y gestión de equipos

    El alumno tomará conciencia de las ventajas del Liderazgo y de su valor en la Creación y Gestión de Equipos. Conocerá las herramientas necesarias y cómo adaptarlas a cada situación.

    Finalmente, y gracias al enfoque práctico del curso, el alumno desarrollará nuevas Habilidades de Liderazgo que le ayudarán a:

    ° Aumentar la Eficacia y Eficiencia de sus Equipos
    ° Minimizar las resistencias entre los miembros del Equipo
    ° Gestionar óptimamente las crisis internas del Equipo

    Inteligencia emocional y gestión del estrés

    El alumno conocerá las habilidades personales y sociales que componen la Inteligencia Emocional superando los obstáculos para ponerlas en práctica y accediendo así a una vida profesional y personal más satisfactorias.


    Asimismo aprenderá a identificar y prevenir su nivel de estrés tratando de ajustarlo al óptimo, con el objeto de mejorar su sensación vital y sus resultados en el trabajo. Adquirirá habilidades de control sobre las propias emociones de manera que será capaz de modificar determinadas conductas de impacto negativo.

    Negociación

    El alumno conocerá los aspectos fundamentales a considerar en una negociación y cómo se debe preparar. Aprenderá a desenmascarar las técnicas de su oponente y a exponer sus argumentos de modo convincente.

    En definitiva, gracias al enfoque práctico del curso, desarrollará nuevas habilidades que le permitirán ser capaz de llevar a cabo Negociaciones alcanzando los mejores acuerdos posibles en un marco en el que ambas partes ganen.


  • Certificado

     

    A los alumnos que hayan superado el Diplomado y aprobado todos los test y ejercicios prácticos, les será emitido su Diploma de Participación conjuntamente por la UNIVERSIDAD ANÁHUAC y STRUCTURALIA

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